Osobowość a kolory

Czy skuteczna sprzedaż może być definiowana z personal brandingiem, a to z kolei z typem osobowości ?

Odkryte stosunkowo niedawno, bo w 1997 roku przez Toma Petersa zjawisko Personal branding’u to sposób na budowanie własnej marki poprzez korzystne, rozsądne zarządzanie swoim wizerunkiem. Tak jak przedstawimy siebie tak będziemy odebrani przez otoczenie. Kształtowanie swojego wizerunku to element niezbędyny w dzisiejszych czasach do promocji medialnej a co za tym idzie ściśle łączy się ze zjawiskiem sprzedaż. Polecam Wam zajrzeć do artykułu https://www.fastcompany.com/28905/brand-called-you aby dowiedzieć się więcej.

Zastanówmy się teraz jak to zjawisko odnosi się do poszczególnych typów osobowości. Jak zrozumienie typów osobowości może pomóc Ci pozytywnie zakończyć sprzedaż. Carl Gustaw Jung stworzył 4 rodzaje kolorów do oznaczenia. Każdy kolor to inny system wokalny, werbalny i niewerbalny. Czyli inny sposób mówienia, gestykulacji i szeroko mówiąc zachowania. Znajomość swojego typu pozwoli lepiej przygotować Cię do komunikacji wewnętrznej jak i zewnętrznej, ale również do kreowania swojego wizerunku.

Dlaczego? Osoba czerwona to typowy wojownik. Lubi dominować, ale w swojej pewności siebie może być postrzegany jako osoba arogancka i zbyt władcza. Cierpliwość nie jest najmocniejszą stroną, ale zdecydowanym atutem jest umiejętność koncentracji na swoim rozmówcy. Istotne jest takiej osobie przedstawić konkretne informacje bez zbędnych emocji.

Kolor niebieski utożsamiany jest z filozofem. To bardzo merytoryczny typ opierający się na faktach i rzetelnych informacjach. To osoba dość spokojna, nie lubiąca ryzyka. Komunikaty w procesie pomocy sprzedażowej muszą być jasne, ze szczególnym zapewnieniem o nieistniejącym ryzyku.

Wdzięczny marzyciel czyli kolor żółty. To osoba bezkonfliktowa, dość spokojna, odprężona. Podchodząca z dystansem do otaczającego świata. Taka osoba w swoim dość chaotycznym podejściu będzie bardzo otwarta na dowolność wypowiedzi i konstrukcji rozmowy. Natomiast polecam aby rozmowa sprzedażowa miała wyznaczone cele bo ten lekki bałagan przeszkodzi Ci zakończyć proces z pozytywnym skutkiem.

Kolor zielony to typowy romantyk. Osoba skromna z ogromnym poczuciem empatii do drugiego człowieka. Taki typ będzie chciał zrobić wszystko dla dobra ogółu i zadowolenia innych. W rozmowie ważne aby taka osoba poczuła się ważna dla Ciebie i zaufała Twoim intencjom. Postaraj się okazać jej mnóstwo zrozumienia. 

Każdy z nas wykazuje cechy przypisane pewnym typom osobowości. Znajomość swojego typu niewątpliwie wpłynie pozytywnie na przebieg rozmowy z odbiorcą. Pamiętaj, że niezależnie z jakim kolorem masz doczynienia to Ty reprezentujesz swój brand i to Ty masz za zadanie poprowadzić rozmowę tak aby Twój potencjalny klient poczuł, że otaczasz go dobrą intencją. 

A na koniec mam do Ciebie pytanie ? Czy już zrobiłeś/ zrobiłaś swój test osobowości ?

A czy TY wiesz z jakim typem osobowości się definiujesz?

DARIA DUDZIK